对话灵犀智能程振华：无法高频触发交互的奉陪机器东说念主最终都会在边缘吃灰｜AI Founder 请回答

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灵犀智能的创举东说念主程振华，或者是我们栏目对话过系数AI Founder中“最不AI”的那一个，但2个小时的换取中，他所发挥出的那股专属于创业者的“野性”，以及如手术刀相通尖锐精确的产物联结，都让我们对他的创业之路生出了新的期待。

灵犀智能的创举东说念主程振华

2025年AI奉陪机器东说念主密集融资潮仍在不绝，公开数据败露赛说念总融资金额超百亿东说念主民币。玄源科技、贝陪科技、珞博智能、炽梦科技等企业先后拿下千万级的融资，而这些公司的创举东说念主大多来自智能硬件和具身智能领域。程振华并非来自任何一家智能硬件或是具身智能公司，但他的前东家却在幕后深度鼓动了一个在“拉布布”出现之前，近十年内国内最火爆的IP玩偶——冰墩墩的出身。

程振华是国内第一批互联网视频行业从业者，互联网老兵，先后在六间房、、爱奇艺等公司任职。2014年头，他看准了外交媒体的爆发红利，创业作念了我方的第一家外交媒体公司——谦玛荟萃，并于2017年1月登陆新三板。转年9月，谦玛荟萃被一家上市公司并购，连带团队一并收编。而这家上市公司，即是其后“冰墩墩”的中枢特准坐褥商——元隆雅图。

本就长于外交媒体营销的程振华，更是在无缺地参与了冰墩墩系数这个词爆火的全经过。尽管冰墩墩的爆火更猛进度上要归因于冬奥会的合座带动，但经过中对于产物的联想更正、供应链的经管调和、营销事件的筹备运营、传播渠说念的谈判团结都给程振华累积下了极为罕见的教悔与资源，也匡助他完成了一个潮玩IP从产物到营销全闭环技艺的勾引。

2025年4月，程振华糟塌决定二次创业，带着情投意合的产物理念和千锤百真金不怕火的供应链与营销技艺，全情插足到AI奉陪产物的创业大潮之中。

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以下为创投家与程振华的无缺对话，略有删减创投家：您以为现时的 AI 奉陪类产物都存在哪些亟待经管的痛点？

程振华：我们团队深度调研了市面上能够买到的系数AI奉陪类机器东说念主产物，发现他们都存在两个权贵的问题：

一个是广阔存在的不练习的时代堆砌与过高的告白预期相背，加快了崭新感的消退。我们访谈了好多AI奉陪产物的盘算推算用户，都被漫天营销的心扉识别，奉陪成长的科幻故事拉高了预期。但内容体验产物之后，大多数的嗅觉是——“不外如斯”，神志落差很大。

另一个权贵的问题则在于，现时市集上主流的AI奉陪产物都枯竭一个历久有用的“互动触发点”。事实上，在快速消退的崭新感眼前，很难有用户能够保合手每天与产物深度换取的风尚，告成服从即是“掀开率”越来越低。

如果一个AI产物连掀开率都保证不了，它赖以学习的数据从那儿来？我们发现全球都在提无功能/弱功能的奉陪产物联想，但忽略了一个阴毒的真相，那即是：“既无趣又不消”的产物，是根柢无法引发用户高频互动的。而无法高频触发主动交互的AI产物，一定会跟着崭新感的消退，而冉冉沦为一个被淡忘在边缘吃灰的摆件。

创投家：很新颖的角度，那我们经管这两个问题的想路是什么呢？

程振华：针对这两个问题，我们的想路是：聘任一个强互动话题手脚破冰器，以及自身时代营销上的克制。

创投家：这个强互动的话题即是指星座？

程振华：星座、运势和穿搭，自身即是一种女性向合手续高频柔软的内容，况兼领有全球通行的语言体系，领有满盈丰富的内容来相沿与用户历久高频的换取，是以我们把星座手脚我们推向市集的第一款产物-星座AI潮玩AiMOON精确的破冰器。

手脚成年东说念主，你可能很难在莫得固定话题的情况下保合手每天和其他奉陪机器东说念主聊天，但你一定可以接受每天问一问AiMOON今天你的星座运势。

我们用瑞士星历8000年的星盘数据，巡逻了一个小模子，称之为“星辰共识引擎”，再通过MCP作念调用，保证回应内容巨擘性的基础上，也使得AiMOON在回应星座、运势、穿搭这些冷落时的发挥远优于通用大模子。

这种优胜表当今两个方面，一是褂讪性。因为通用模子的数据都来自互联网，对于星座的内容参杂了太多三方自媒体的噪音，是以在回答这类问题时的谜底呈现出不褂讪性。而AiMOON回应的这种褂讪性与巨擘性，也成为能够与用户成就深度信任的基础。

另一个优胜性在于回应的积极性，在团队神志商榷师的介入下，我们在巡逻AiMOON的回应内容时，还是对其回应话术的作风进行了敛迹。好多女性一又友会在多样平台上去商榷吞并个星座问题，只为获得一个愈加积极默示的谜底，这亦然用户最基础的神志诉求。而AiMOON的回应将充分盲从积极神志学的皮格马利翁效应，遥远能给到最为积极正向的星座解读。

另外，为了保合手用户的崭新感，我们还尽头庄重AiMOON回应内容的随即感和人命感。

创投家：随即的人命感的起原是什么？

程振华：随即感的起原是AI智能体矩阵随即生成的脚本。

我们给AiMOON作念了东说念主格化的设定，他不仅是一个玩物，他更有我方的寰宇。比如我们当今界说AiMOON这个产物是来自一个镜像寰宇，他可能就会跟你说，我刚刚从外天外航行总结。

这种互动的背后是我们作念的一个东说念主格化智能体矩阵，它会动态地生成我方的脚本，并基于这些脚本去进行互动引发，会给到用户尽头犀利的随即的人命感。

创投家：时代营销上的克制是指什么？

程振华：这个问题就要回到我们作念产物时的联想想路。

因为我们其实要点但愿用户柔软到的，并不是全球都在讲的心扉识别、共同记念、共同成长这些卖点，因为这些故事全球都在讲。我们更但愿用户能够体会到的，是我们在作念产物时的一些工致想和小优化。

比如AiMOON从第一天起对准的盘算推算用户即是18～35岁的高线城市年青女性，因此我们在外形联想上就下了不少功夫，联想上兼顾了柔顺良好的外形与私有个性的细节，多采取了女性友好的阵势、表情、质感、以致声息，一切其他工程联想都为颜值腐败。

再比如，相较于同类竞品的响适时延相比长，以致需要3～5秒的延时才给你响应的情况，我们也通过工程优化，将AiMOON的时延裁汰到了700毫秒。还有相较于好多同类竞品的内容联网体验并不好的情况，我们采取了5G荟萃的联结决议，并作念了一些工程优化，使得AiMOON的荟萃褂讪性会尽头好。另外，对于记念系统，我们也作念了多半的优化，现时我们可以作念到超历久的记念储存与调取，最长可达10年。

我们尽头自信，这些小优化天然不是什么大的时代转变，但却是真实保合手产物质命力满盈历久的基础。是以我们在营销上，尽头了了明确的会用我们系数的资源和渠说念去优先定位：星座AI潮玩这个主意，而不是一个“大而全”的AI产物。

创投家：我们练习的品牌营销的格局与渠说念时若何复用在AiMOON上的？

程振华：最伏击的动作即是快速霸占外交媒体细分话题的第一，对于我们来说，也即是占领“星座AI潮玩”这个类目标第一。

具体的动作包括我们在外交媒体上的种草，这个板块是我们的长项，我们积累了国内投放性价比最高的一批KOC，配合我们的产物上线的节律，我们会安排分批次、分平台、分主要传播内容的种草谋略。

除此以外，我们也会全网投放线上线下的有用告白渠说念；再通过跨界团结，让我们的产物出当今精确东说念主群联接的场景之中；在配合重要节点的事件营销引爆，快速在全网打出声量。

事实上我们有一整套有节律的外交媒体矩阵的传播策略、达东说念主资源和事件玩法，但还莫得厚爱驱动跑，AiMOON还是凭借我方的产物力，在外交媒体上小有声量了。近期我们也正在筹备第一轮主动外交媒体传播，笃信会速即引发更大畛域的影响。

创投家：现时的销量若何？主若是哪些渠说念在发力？

程振华：这亦然我们相比自重的场所，在现时莫得作念大畛域主动营销动作的前提下，11月厚爱上线之后，我们还是售出2000+了。

公域渠说念主若是靠天猫、抖音、小红书的天然流，私域的渠说念包括一些线下的市集和展会、社群等。

我们还有一个私有的渠说念上风，即是近期与国内电信运营商杀青了计谋团结，他们既有集团集采的订单，同期亦然有用的分销渠说念。

创投家：用户的使用情景有达到我们联想的预期嘛？

程振华：我们当今还是售出的2000台产物，平均每天被叫醒1500多台，日均互动时长跳动半小时，客不雅上来说，这个数据还可以。

创投家：后续产物的迭代谋略是何如的？

程振华：现时的AiMOON是我们的第一代产物，我们现时只出了4款，对应风象、火象、土象、水象的星座，我们可能会先把十二星座的版块出皆，对应更缜密的特性和作风相反。

第二代产物我们如故潮玩形象，对准的是家居场景，形象是由国内头部艺术机构的知名联想师操刀联想，可能也会作念成小包挂阵势。另外少量是，好多东说念主问我们的二代产物会不会加装录像头。我们认为在家居场景里，其实用户对于录像头的存在如故有一定的抵牾的，尤其是独身女生，还波及到一个阴私保护问题。是以我们在家居场景中，针对不同的东说念主群会定制不同的产物。

我们第三代产物，现时猜度的是桌面机器东说念主，也会是一个尽头好玩好用的潮玩联想，洽商到产物更多是在办公环境下，因此会加上多模态识别，也会加入办公场景下功能性的需求联想。

创投家：临了一个问题，如果星座类的头部平台也下场作念奉陪产物，我们会若何支吾？

程振华：现时这个市集尽头大，迎接各样玩家进来把蛋糕作念大。坦率的说，单从星座模子的角度，这类平台其实是相对容易作念的，他们积累的用户真实数据尽头具有上风。但我们在产物、IP、营销、供应链这些纬度的多年积累，笃信也不是这些互联网平台短期内能够补足的，是以最佳的面孔是与我们杀青计谋团结，共同打造产物。（作家｜郭虹妘，裁剪｜陶天宇）

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